Украинская киберспортивная команда Monte с первой попытки оказалась в десятке лучших команд мира, дойдя до четвертьфинала главного турнира по Counter-Strike: Global Offensive в Париже. Как им это удалось?
В июне 2023 года на руке комментатора киберспортивной студии Maincast Ярослава Waishan Притулы появилась татуировка с логотипом киберспортивной организации Monte. Притула проиграл татуировку тренеру организации Сергею lmbt Бежанову, 35, поставив на невыход Monte в четвертьфинал одного из главных мировых турниров по Counter-Strike: Global Offensive (CS:GO) Blast Paris Major.
Monte стали главной сенсацией мирового киберспорта 2023 года, говорит главный редактор спортивного медиа Tribuna Олег Щербаков. В первый день турнира Monte победили Ence и россиян Cloud9. Впоследствии они обошли еще одну команду из России – Forze. Кульминацией стала победа над NAVI со счетом 2:0 и выход компании в четвертьфинал турнира.
Стрим поединка украинских команд Monte и NAVI 15 мая просмотрели 59 000 зрителей. Это новый рекорд украиноязычных кибертрансляций. Все логично: NAVI – многократные чемпионы, а Monte – амбициозные новички. «Рядом с NAVI, которая 13 лет показывает лучшие результаты, появилась вторая самобытная команда», – говорит комментатор WePlay Алексей уХо Малецкий.
Как за год Monte удалось подняться со 106-го места в десятку лучших команд мира в CS:GO, однако удастся ли закрепиться на вершине?
Криптаны из Монастырища
Monte – первая украинская команда, появившаяся в разгар полномасштабной войны, говорит председатель правления Федерации киберспорта Украины и основатель холдинга ESM.one Иван Данишевский. Инициатор создания команды – Владимир Woro2k Велетнюк, экс-игрок испанской MAD Lions, а теперь один из ведущих игроков Monte.
В апреле 2022-го MAD Lions объявила о закрытии подразделения с CS:GO. Велетнюк провел несколько месяцев в родном городе Монастырище Черкасской области, где в местном баре встретил будущего CEO Monte Дмитрия Вовка. За пивом возникла идея основать собственную киберспортивную организацию, которую назвали Monte – сокращение от Монастырища. В основу логотипа легли герб города и герб Украины.
Уставный капитал юрлица «Монте Гейминг», зарегистрированного в том же Монастырище, – 3 млн грн. 50% компании принадлежит Вовку, остальные поровну разделены между Владиславом Скакуном, Максим Кирилюком и Александром Любашевским. Публичной информации о них мало, однако Скакун отмечен соучредителем криптофонда ZBS Capital, свидетельствуют данные Crunchbase.
«По сути, мы все из ZBS Capital», – говорит Вовк. Фонд время от времени инвестирует в криптовалюту во время бычьего рынка. «Они просто забрасывают по $50 000–100 000 в сделку, – говорит топ-менеджер одного из украинских криптофондов, который не пожелал, чтобы его фамилия упоминалась в статье. – Большинство фондов ничем не помогают портфельным компаниям».
На заработанные из «сезонных» криптоинвестиций учредители открыли автопрокат «На драйве» и две кальянные в Польше. «Monte – это диверсификация инвестиций для меня и партнеров, – говорит Вовк. – Если слишком не тратить, то $500 000 в год достаточно, чтобы запустить киберспортивную организацию».
В полмиллиона создание Monte оценивает и CEO NAVI Евгений Золотарев. «Киберспортивная команда – это дорогое и экзотическое хобби для богатых людей и меценатов или имиджевая история для бренда», – говорит Данишевский. К примеру, в 2018 году NAVI приобрел непубличный предприниматель Максим Криппа, для которого это была эмоциональная покупка, писал Forbes в сентябре 2022-го.
«Мы решили попробовать, – говорит Вовк. – Если бы через год-два были убытки, то закрыли бы этот бизнес». Первый матч Monte состоялся 26 июля 2022-го. Играли даже во время осенних блэкаутов. «Регулярно вылетали из матчей из-за отключения света и бежали подливать бензин в генератор», – вспоминает Вовк. В общей сложности команда сыграла более 325 карт, 214 из которых были победными. «Достаточная финансовая поддержка позволяет не думать ни о чем, а сосредоточиться только на игре», – говорит Малецкий.
Молодая команда с опытными игроками
На шестом месяце существования в Monte обновился склад. Капитаном стал бывший игрок NAVI Виктор sdy Оруджев, 26, перешедший в Monte, после того как ему не предложили долгосрочный контракт. «Не хочу быть шестым игроком или заменой. Я с Monte, чтобы сыграть Major, потому что я это заслуживаю», – говорил он в интервью Blix.gg во время турнира в Париже.
По результатам матча с NAVI Оруджев стал лучшим игроком, сделав 43 круга. «Витя sdy раскрылся в роли капитана», – говорит Золотарев. В пользу команды сыграл многолетний опыт работы в европейских клубах тренера Бежанова.
«Залог успеха любой команды – сильный капитан, хорошо анализирующий игру и взаимодействующий с тренером. У них очень хорошая связка тренера и капитана», – говорит Малецкий.
До июня членом команды был иорданец Мохаммад Boros Малхас – 19-летний игрок перешел в команду арабских шейхов Falcons. Monte покупала его за $20 000, а продала в 7,5 раза подороже. Заменой иорданца стал 21-летний датский игрок Александр br0 Бро. «Они потеряли свою главную звезду, но команда не стала играть хуже», – говорит Малецкий.
Кроме Оруджева, Велетнюка и Бро, в команде играют украинец Сергей DemQQ Демченко и поляк Шимон kRaSnaL Мрожек. «Monte молодая команда, но за нее выступают индивидуально сильные, опытные игроки, которые давно на профессиональной сцене», – говорит аналитик Esports Charts Дмитрий Мурко.
Украинская поддержка
За Monte болели 75% украинцев, свидетельствует анонимный опрос аналитика CS:GO и блогера Александра Петрика, в котором приняли участие более 3300 респондентов. «Monte – базированные украинцы, являющиеся одним из залогов успеха с точки зрения медийности», – говорит Малецкий. Команда завоевала расположение украинцев на контрасте с NAVI, добавляет Данишевский.
До 30 июня в составе NAVI находились россияне Илья Perfecto Залуцкий и Денис electronic Шарипов. В обновленном складе россиян нет, но большинство составляют граждане Европы, поэтому команда будет играть под флагом ЕС. Monte играет под сине-желтым флагом, перед каждой игрой выкрикивают «Слава Украине!», не стесняются напоминать о войне на международной арене и призывают поддерживать Украину.
Предыдущий слайд Следующий слайд
После игры с российским Forze украинская команда отказалась отбивать кулачки соперникам, что является традиционным жестом уважения. Спонсор Forze – российская нефтяная компания «Лукойл». Они платят налоги и финансируют российские танки, расстреливают нас на украинской земле, говорил Бежанов в интервью HLTV.
Команда регулярно донатит, распространяет и проводит сборы. Благодаря сбору, запущенному в день матча с NAVI, собрали 300 000 грн на автомобили для ВСУ. На турнирной форме Monte был размещен QR-код со ссылкой на фандрейзинговую платформу UNITED24. Вовк также пообещал задонатить часть призовых.
Деньги
Общая сумма призовых Monte – $203 000, свидетельствуют данные Esports Charts. «На призовом фонде бизнес-модель не построишь, – говорит Данишевский. – Сегодня ты побеждаешь, а завтра твой состав вылетает из турнира в первый день».
За пятое–восьмое место на чемпионате мира Blast Paris Major команда заработала $45 000, тогда как зарплатный фонд игроков Monte, по оценке Мурка, составляет $20 000–30 000. «Большую часть призовых средств получают именно игроки, то есть организация как бизнес почти ничего не зарабатывает», – говорит он. Бизнес-модель киберспортивной организации строится на спонсорских контрактах и рекламе, говорит Вовк.
Команда подписала контракт с букмекером Favbet. Monte – самая перспективная украинская киберкоманда, говорит CMO Favbet Евгений Яценко. Сумма контракта не разглашается. Рыночные цифры – от десятков тысяч долларов в год для команд с небольшим соцмедиаресурсом до миллионов в топ-клубах с миллионом подписчиков, говорит Золотарев из NAVI.
Принципы лидеров
Мы задали одинаковые вопросы капитану и СЕО Monte.
О себе одним предложением.
Виктор Оруджев: Обычный парень из небольшого городка.
Дмитрий Вовк: Умею успешно совмещать дружбу и бизнес.
Как киберспорт изменил вашу жизнь?
В. О.: Должен был стать юристом, а киберспорт спас меня от этой тяжелой участи. Сделал любимое хобби моей работой.
Д. В.: Киберспорт помог мне найти новые знакомства и связи. Благодаря им я могу оказаться более полезным своей стране и лично привлекать внимание мирового сообщества к войне в Украине.
Важнейший учитель в вашей жизни. Чему он вас научил?
В. А.: Украинский народ. На протяжении всей жизни, изучая нашу историю, взаимодействуя с нашими людьми, я понял, насколько огромной может быть сила воли.
Д. В.: Мой дедушка Владимир Назарович. Он научил меня фокусироваться на нужных вещах и правильно расставлять приоритеты. В частности, работать для достижения целей и верить в результат.
Ваш самый крутой лайфхак?
В. О.: Записывать свои ощущения/чувства в дневнике, а затем их анализировать. Дает много возможностей для развития и понимания себя.
Д. В.: Тренировка с утра помогает мне легко просыпаться и чувствовать себя бодрым.
Чему бы вы хотели быстро научиться?
Д. В.: Полностью переключаться с работы на отдых.
Профессиональная и личная цель на ближайшие 12 месяцев.
О.: Выиграть Major в новой версии игры KS2. Открыть и развивать свое дело, чтобы иметь будущее после окончания карьеры.
Д. В.: С профессионального – развивать свои менеджерские навыки, а из личного – в ближайшее время планирую создать семью.
О чем вы мечтаете и что хотите изменить в будущем?
В. А.: О победе Украины в войне. Хочу изменить мир к лучшему, честно говоря, пока не знаю, как сделать это глобально, но стараюсь учить своему комьюнити уважения и хорошего отношения друг к другу.
Д. В.: О победе Украины в войне. Хочется уменьшить бюрократию на всех уровнях и искоренить постсоветские установки в сознании людей.
Читать больше Свернуть
У Instagram‐страницы Monte более 33 000 подписчиков, Telegram‐канал – 21 000, Twitter – 18 900. «Месячный контракт с такой командой, как мы, должен быть около $40 000, но на самом деле он меньше», – говорит Вовк. Еще одна доходная часть – продажа командных стикеров из Blast Paris Major.
Этот источник доступен только клубам, которые проходят на Major‐турниры от издателя CS:GO Valve. «Это одна из самых больших статей дохода в экосистеме, – говорит Золотарев. – Общая сумма поступлений может достигать миллионов долларов». Для NAVI CS:GO уже много лет является прибыльной дисциплиной, говорит CEO организации. «Уверен, что Monte отразили свои инвестиции в состав за счет прохода на Major и доходов от цифровых айтемов», – добавляет он.
Вовк утверждает, что Monte вышли на безубыточность на восьмой месяц существования. «Выйти на прибыль удается очень редко», – говорит Мурко. Нужны стабильные результаты, большая и лояльная фан-база, щедрые спонсоры, сильный бренд и раскрученные соцсети.
Жизнь после Маjor
Полномасштабное вторжение обрушило украинский рынок киберспорта с $20–30 млн до $5–7 млн, говорил Данишевский. Причины на поверхности: игроки до сентября 2022 года не могли выезжать за границу, украинские студии трансляций потеряли русскоязычную аудиторию, а проведение турниров в Украине невозможно из-за войны.
Blast Paris Major – последний турнир серии Major по CS:GO. Шутер 2012 заменит сиквел Counter-Strike 2, выход которого планировался на лето 2023-го. «Все будут в равных условиях – придется учиться играть заново, подстраиваться под тип стрельбы, графику и тому подобное», – говорит Мурко.
Удастся ли Monte закрепить успех? Команда ждет релиза Counter-Strike 2, чтобы начать тренироваться, говорит Оруджев. В планах также продвигать соцсети за границей. «Если будут продолжать круто играть, а менеджмент сможет эти успехи монетизировать – перспективы у команды радужные», – считает Золотарев.
