Пузырь или бизнес. Совладелец «Кормотеха» Ростислав Вовк инвестировал около $2 млн в литовский стартап Rocketo и запускает венчурный фонд. Зачем производителю кормов для животных инвестировать в технологию. Интервью Forbes
Украинское производство кормов для домашних животных «Кормотех» – часть семейного бизнеса львовских предпринимателей Елены и Ростислава Вовк. Последний – не новичок в ангельских инвестициях. Зачем ему еще и внутреннее «венчурное крыло» – фонд Kormotech Ventures
«Нам все труднее становится воспринимать быстрые инновации», – говорит соучредитель и CEO «Кормотеха» Ростислав Вовк, 43. Двадцатилетнее производство кормов для домашних животных экспортирует продукцию в четыре десятка стран – от Великобритании до Чили. В 2022 году, несмотря на потерю 15% зарубежного бизнеса из-за выхода из Беларуси, компания нарастила выручку до $124 млн. Минусы? Длительный цикл принятия решений.
В сентябре 2023-го компания запустила Kormotech Ventures – внутреннее венчурное подразделение, которое будет инвестировать в технологические стартапы. Чек – до $100 000, фокус – на знакомой индустрии по уходу за животными. Первое соглашение уже закрыто. «Кормотех» приобрел контрольный пакет Rocketo, молодого литовского производителя органических кормов, в который сначала вложился сам Вовк. О том, зачем крупной компании венчурные инвестиции и как это поможет влить свежую кровь в бизнес, редактор Forbes поговорила с Вовком и главой Kormotech Ventures и руководителем американского направления «Кормотех» Ярославом Хромяком, 37.
Интервью было сокращено и отредактировано для ясности
Ростислав, вы – достаточно активный ангельский инвестор. К примеру, вложили $100 000 в проект по расшифровке голосовых заметок Senstone, €350 000 – в создание органической еды для собак Rocketo и $400 000 – в интернациональную базу данных домашних животных Animal ID. Зачем «Кормотеху» собственное венчурное подразделение?
Ростислав Вовк: Не могу считать себя суперизвестным инвестором, у меня всего четыре инвестиции. Я еще пробую (улыбается).
«Кормотех» – наш основной бизнес, занимающийся производством, продажей, созданием брендов питания для домашних животных. И нам все труднее становится воспринимать быстрые инновации. Нам достаточно трудно оценивать или выполнять проекты, имеющие гораздо более высокую или супервысокую степень неопределенности. Ведь всегда есть наши основные бренды, продажи, «Клуб 4 лапы», на которые приходится весь фокус.
И с какой-то идеей достаточно тяжело пройти «сито» нашей громоздкой группы топ-менеджмента. Всегда начинается оценка рисков, оказывается, что нам сегодня больше нужно защититься от конкурентов в Румынии и так далее.
Идеи периодически залетают, если что-то сильно затрагивает меня или Ярослава (Ярослав Хромяк, глава подразделения Kormotech Ventures, – Forbes), мы пытаемся их продвигать. Но, наконец, Ярослав предложил упорядочить все эти бизнес-процессы, чтобы не терять кучу людей и не забывать о будущем. Потому что мы постоянно должны создавать новые так называемые вопросы, которые потом станут звездами, а те – коровами согласно матрице Boston Consulting Group.
Идея создать подразделение, куда и наши внутренние, и внешние инноваторы и предприниматели смогут обратиться с идеей. Это одна часть работы. Вторая – это подразделение будет управлять уже существующими нашими венчурными инвестициями. Мы начали с Rocketo. Animal ID и другие мы туда еще не заводим, нужно выстроить весь бизнес-процесс. Это цель до конца этого года, возможно, начала следующего года.
Ключевой вопрос в том, что большая компания живет немного другими метриками и KPI. Мы говорим об EBITDA, просчитанном росте, добыче рынков, построении брендов. В стартапах все иначе, там не нарисуешь бизнес-план на 30 лет и не пойдешь с ним в ЕБРР.
Если сформулировать одним предложением, в чем главная идея Kormotech Ventures? Ведь выглядит, что это не классический венчур, который ищет заработка на мощно растущих стартапах.
Мы хотим быть на гребне инноваций, чтобы иметь возможность создавать или покупать новые продукты для всего рынка. Это ключевая вещь, делящаяся на три подцели. Во-первых, нам нужно оптимизировать все наши венчурные проекты, чтобы понимать, как мы работаем и что можем совместить. Второе – оперативно узнавали все имеющиеся в мире инновации. Хотим иметь «леечку», в которую будут попадать новые идеи. Мы будем обсуждать их и понимать, куда движется рынок и куда мы хотим вместе с этим рынком двигаться.
И не нужно забывать о новых талантах. Мне очень интересно получить новых людей, влить свежую, инновационную кровь в компанию. В будущем эти стартапы будут на определенном этапе имплементироваться в основной бизнес «Кормотеха» вместе с командами и талантами.
Поговорим о цифрах. А какой у вас таргет по инвестициям? На какие чеки ориентируетесь, на каких условиях готовы заходить в проекты?
Ярослав Хромяк : Мы не заинтересованы в том, чтобы заходить на совершенно ранних этапах, планируем инвестировать на стадиях pre-seed и seed. Фокус – чисто на индустрии питания и ухода для домашних животных. Очевидно, что мы хотим помогать не только деньгами, но и экспертизой компании «Кормотех».
Предполагаем, что сумма инвестиций на этапе входа будет примерно от $20 000 до $100 000. Опять же это связано с тем, что на раннем этапе такие сравнительно небольшие суммы позволят нам получать значительную долю.
Но также предполагаем, что будем инвестировать большие суммы в стартапы, которые будут развиваться в пределах, предусмотренных KPI. Rocketo – яркий пример. Мы поначалу зашли с миноритарным пакетом, а в итоге дошло до интеграции.
Каков у вас план по инвестициям на конец 2023 и 2024 год?
Р.В.: Мы не ставим целью проинвестировать в определенное количество стартапов. Мы начинаем общаться с потенциальными компаниями, потенциальными инноваторами. Внутри компании есть венчурный комитет, в который входят Ярослав и еще несколько человек. Они будут собираться раз в месяц, рассматривать новые идеи и решать: идем, не идем, интересно, не интересно и т.д.
Не исключаю, что в следующем году это может быть ноль стартапов, а может быть два или три. На мой взгляд, компания без проблем может выделить на новые инвестиции $200 000 – 300 000 в год.
Я.Х.: Еще важна география – у нас фокус на Америку и Европу, куда мы, конечно, включаем и Украину. На этих рынках у нас больше опыта, поэтому там действительно можем помогать, делиться контактами, экспертизой, быть реальными партнерами для стартапов.
