Венчурный фонд Игоря Перции и Дмитрия Волконского приобрел миноритарную долю у двенадцатилетней сервисной IT-компании. План на следующий год – закрыть еще минимум три такие сделки. Почему основатели Hypra решили играть на поле крупных фондов типа Horizon Capital
«Мы полностью ушли с поля TA Ventures и перешли в поле Horizon Capital», – говорит управляющий партнер фонда Hypra и выпускник «венчурной школы» Виктории Тигипко Игорь Перция. В первые месяцы войны он запустил венчурный фонд на $25 млн с фокусом на Web3-проектах вместе с экс-владельцем Trionika Дмитрием Волконским.
В августе 2023 Hypra приобрел долю у Trinetix – непубличной сервисной компании из списка 50 крупнейших в Украине IT-работодателей по версии DOU, но объявили о сделке только сейчас. Это уже третье подобное соглашение в портфеле фонда. В 2024 году Перция планирует потратить $30 млн на доли еще в трех сервисных компаниях, узнал Forbes. Почему рискованные инвестиции в быстрорастущие стартапы для фаундеров уже «не секси».
Во что Hypra инвестировал $10 млн
За $10 млн Hypra получил миноритарную долю Trinetix, контрольный пакет остался у основателей. Точный процент Перция не раскрывает, и обычно в подобных сделках речь идет о 20–30%. Один из самых известных примеров – InSoft.Partners Виталия Горового, который с начала большой войны проинвестировал в полдесятка небольших аутсорсеров.
Trinetix в 2011-м основали украинские айтишники и давние друзья Андрей Иванов и Александр Строжемин. Для выпускника НАУ и нынешнего CEO компании Строжемина это не первый бизнес. Прежде чем пойти в аутсорс, руководил собственной студией игровой локализации и саунд-продакшна Plantation Studio. «Я в IT-индустрии уже более 25 лет, начал очень рано», – говорит он.
Дела в студии шли вверх до мирового финансового кризиса 2008-го – зарубежные клиенты начали сворачивать проекты, выручка просела. Строжемин с Ивановым переключились на не слишком мейнстримные на тот момент разработку мобильных приложений и решений дополненной реальности для украинского ритейла. Впоследствии на редких разработчиков обратили внимание крупные американские корпорации, вспоминает Строжемин.
К осени 2023 года Trinetix разрослась до 850 человек, около 600 – в Украине, остальные в США и Европе. Аутсорсер занимает 37-е место в списке 50 крупнейших в стране IT-работодателей по версии DOU. В активе – около 2000 выполненных проектов, среди клиентов – одна из компаний «большой четверки» аудиторов, Coca-Cola, McDonaldʼs, P&G.
Однако почти все время Trinetix работала «не под радарами». Первые годы агрессивно набирали клиентов, говорит Строжемин, затем в публичности не было нужды, заказов хватало. Что изменилось?
Trinetix не разглашает финансовые показатели, компания инкорпорирована в США, данные из открытых реестров не слишком показательны. Выручка украинского юрлица в 2022-м – 150 000 грн при почти 14 000 чистого убытка, свидетельствуют данные YouControl. Бизнес подкосили пандемия и война. В 2020-м Trinetix потеряла 15% дохода, наверстала потери и выросла на столько же в 2021-м, говорит Строжемин. В следующем году вместо роста в приоритете была эвакуация команды и стабилизация бизнеса.
«В 2023-м мы планируем вырасти где-то на 5-10%, а вот в 2024-м – уже на 25–30%, используя возможности, связи и стратегию фонда», – говорит Строжемин. Как это должно работать?
Как выглядит Trinetix в цифрах
Год основания: 2011
Основатели: Андрей Иванов (CTO) и Александр Строжемин (CEO).
Команда: 850 человек в Украине, Европе и США.
Инвестиции: $10 млн от фонда Hypra
Экспертиза: мобильная разработка, автоматизация, роботизация, ИИ, дизайн. Также в структуру Trinetix входит блокчейн-разработчик Dexola.
Читать больше Свернуть
Зачем Hypra смена курса
До покупки Trinetix в портфеле Hypra было пять публичных проектов. Два из них – блокчейн-аутсорсеры Boosty Labs и EvaCodes – далеки от классических венчурных стартапов. «Нам больше не интересны маленькие венчурные инвестиции, теперь интересует private equity», – говорит Перция.
В Украине один из самых заметных игроков на этом поле – основан Еленой Кошарной Horizon Capital. В портфеле фонда продукты Rozetka, Ajax Systems, Genesis, а также сервисные Intellias и основанный в 1989 году Miratech. В конце сентября 2023 года Horizon Capital привлек $298 млн для своего Growth Fund IV. У Hypra масштабы пока скромнее – Перция нашел еще $30 млн для private equity инвестиций. Большинство партнеров фонда непубличны, самый известный – Волконский.
«Horizon и все остальные когда-то с чего-то начинали и были маленькими фондами на $50 млн», – пожимает плечами Перция. В 2024-м он планирует сделать по меньшей мере три инвестиции типа Trinetix и развивать новое приобретение.
«Мы планируем увеличить компанию втрое в течение следующих трех-четырех лет, а к 2030-му выйти на показатели стоимости бизнеса $0,5–1 млрд», – говорит Строжемин.
Как этого добиться? Один из ключевых пунктов – географическая экспансия и открытие центров разработки в Восточной Европе и Латинской Америке. Новоиспеченные бизнес-партнеры не исключают, что будут покупать для этого локальных игроков. Перспектива на 2025 год – двигаться в Индию. «Это необходимость и требование наших корпоративных клиентов иметь диверсификацию не только на Украину и Европу, но и на регионы, которые они очень хорошо знают», – говорит Строжемин.
